馬曉峰博士，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜?，美國采購管理協(xié)會會員，歐洲供應(yīng)鏈管理協(xié)會委員。馬老師曾多次擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)的采購總監(jiān)、物流總監(jiān)，多年專注于采購、精益物流、供應(yīng)鏈管理、談判的理論與實(shí)踐研究，具有國內(nèi)外最先進(jìn)的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。馬老師服務(wù)過的企業(yè)包括：可口可樂、金光紙業(yè)、嘉實(shí)多、上海電氣、立邦、康明斯、長安福特馬自達(dá)、三星、聯(lián)邦快遞、華宇物流等知名企業(yè)，其出色的問題分析和解決能力在所服務(wù)的企業(yè)中獲得了高度的贊賞和認(rèn)可。

在企業(yè)中，常常由于過低的產(chǎn)品定價(jià)迫使采購部門和供應(yīng)商陷入曠日持久的討價(jià)還價(jià)，而生產(chǎn)制造部門又急不可待地向采購部門索取原材料。那么，如何設(shè)置合理的組織架構(gòu)，提高采購部門的整體戰(zhàn)斗能力？如何準(zhǔn)確地核算采購成本，打造令供應(yīng)商膽戰(zhàn)心驚的價(jià)格分析體系？如何獲得令供應(yīng)商徹底讓步的談判籌碼，讓低價(jià)格水到渠成？馬曉峰老師以多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為您揭秘采購流程中的細(xì)節(jié)難題，助您掌握實(shí)實(shí)在在的采購技能、輕輕松松作采購。

采購部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與績效考核
一、作到“采”與“購”分開
擴(kuò)大備份供應(yīng)商的數(shù)量
提高議價(jià)和數(shù)據(jù)分析能力
為不同類型的供應(yīng)商合理分配訂單量
二、考核——采購人員必須邁過的門檻
有效避免讓步接收
SQE駐廠嚴(yán)控供應(yīng)商質(zhì)量
最好的考核需要其他部門的配合

采購價(jià)格分析與成本控制
一、價(jià)格分析體系的打造
設(shè)置簡單、有效、可操的價(jià)格分析模板
供應(yīng)商成本分析與費(fèi)用控制
數(shù)據(jù)分析的技術(shù)手段
二、采購成本壓力與分?jǐn)?
保障供應(yīng)與降低成本兩手都要抓
緩解成本壓力的關(guān)鍵點(diǎn)
各部門合理分?jǐn)偝杀緣毫?

供應(yīng)商的管理與評估
一、供應(yīng)商的分類與管理
供應(yīng)商分類方法——SWOT分析
供應(yīng)商評估要及時更新并量化
不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對策略
二、供應(yīng)商檔案的建立與管理
供應(yīng)商檔案包括的評估內(nèi)容
評估供應(yīng)商的規(guī)范流程
審核供應(yīng)商的團(tuán)隊(duì)組成

采購談判的方法與技巧
一、如何獲得談判籌碼
采購談判的三大誤區(qū)
籌碼證據(jù)的搜集方式與表現(xiàn)形式
數(shù)據(jù)搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
會說不如會聽
以退為進(jìn)的談判策略
低價(jià)格、高質(zhì)量的成交技巧

采購工程師、銷售工程師、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物流經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析專員、計(jì)劃控制專員、供應(yīng)商管理專員及相關(guān)采購崗位人員。