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大客戶銷售技巧與項目運作實務 2020年10月21-22日 上海...

地點： 上海 (上海) 價格：￥5600 時間：2020-10-21

課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗項目運作可大大提高成功率本單元學習目標：從案例中學習和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平..

高端大客戶銷售及客戶關系管理

地點： 上海 (上海) 價格：￥3500 時間：2019-03-14

第一章 關鍵大客戶營銷的理論基礎 第一節 高端大客戶的心理特點 第二節 “物依稀為貴”——價值取決于稀缺性 第三節 緊密圍繞客戶需求 第四節 大客戶銷售..

大客戶銷售策略與管理

地點： 上海 (上海) 價格：￥2800 時間：2017-08-18

培訓受眾:工業品—高層銷售人員課程收益:學習掌握大客戶銷售策略與管理技巧培訓頒發證書:由工業品營銷研究院頒發《中國工業品實戰營銷行業領袖總裁班》研修證書。課程..

大客戶銷售管理實戰

地點： 上海 (上海) 價格：￥3200 時間：2015-09-17

課程大綱：引子：從“菜鳥”到“遛鳥”第一步：銷售準備一、銷售冠軍的職業心態構建1.有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動..

智奪訂單高端大客戶銷售實戰落地

地點： 價格：￥3600 時間：2015-05-22

（一）大客戶銷售持續成功三個鐵律（高度與格局決定成敗）1.一個成功戰略：萬米高空看銷售，一句話指明銷售持續成功總思路2.二個成敗關鍵：大客戶銷售成功之本與失敗之源 3.三個正確行為：找對人；做對..

大客戶銷售策略

地點： 上海 (上海) 價格：￥3000 時間：2015-01-05

針對行業：項目工程類、汽車類、IT軟件類、工業機械配套類等大額產品銷售行業 PP模式課程綱要（執行KAM六個步驟、打造職業高手）第一步驟：一步領先步步為贏：戰略定位與布局告知市場和供應鏈的游戲規..

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略

地點： 上海 (上海) 價格：￥3800 時間：2014-05-09

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析： 1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二..

工業品大客戶銷售策略與技巧

地點： 上海 (上海) 價格：￥3680 時間：2014-03-28

　第一單元 大客戶的基本概念 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典 型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售 三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶銷售的主..

工業品大客戶銷售策略與技巧

地點： 價格：￥3680 時間：2014-03-28

　第一單元 大客戶的基本概念 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典 型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售 三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶銷售的主..

大客戶銷售與關系管理

地點： 上海 (上海) 價格：￥2980 時間：2013-05-17

一．重要客戶的認識和定位1．重要客戶銷售人員的職責,任務及素質。2．重要客戶與一般客戶的區別3. 重要客戶銷售組織和資源分析二．重要客戶的戰略管理1.重要客戶的戰略需求分析2.重..

實戰銷售談判——工業品大客戶銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運用品牌（個人品牌）的力量 大客戶談判運用技術..

大客戶銷售策略與客戶關系管理

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題：開發問題、維護問題、價格戰問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會失敗？ 5、客戶采..

工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么..

工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

針對行業：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：啟發式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角..

大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題：開發問題、維護問題、價格戰問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會失敗？ 5、客戶采..

工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷 售的主要工作是什么？&#..

工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義大客戶主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？..

大客戶銷售技巧與策略

主講老師：王鑒 課程時長：2 天

課程背景：有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統銷售模式因其過于強調以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精髓，大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預..

大客戶銷售策略 - 客戶決策循環解析及對策

主講老師：鄭濤 課程時長：2 天

課程背景：有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統銷售模式因其過于強調以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精髓，大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預定的..

基于作戰地圖的大客戶銷售法

主講老師：鄭濤 課程時長：2 天

銷售痛苦鏈 1. 測試：您位于哪個區間？ 2. 研討：銷售痛苦鏈是如何產生？ 3. 分析：如何消除銷售痛苦鏈？銷售作戰地圖 1. 分析：兩種戰術的結果差異？ 2...

工業品大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一單元 大客戶的基本概念主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型 大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？..

工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么..

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主講老師：張長江 課程時長：2 天

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工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

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服裝行業大客戶銷售技巧

主講老師：張嵐 課程時長：2 天

一、 破冰1. 領導課前動員2. 講師介紹3. 課程收益及內容介紹二、 銷售生涯六大障礙1、知識障礙2、心理障礙3、心態障礙4、技巧障礙5、習慣障礙6、環境障礙7..

工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義大客戶主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？大客戶的定義..

大客戶銷售實戰技巧

主講老師：宮迅偉 課程時長：1 天

一、采購喜歡什么樣的銷售銷售人員基本素質（人怎么樣？）如何拜訪客戶（準備與流程）拜訪客戶的時間點（拜訪的日期、什么時間電話好、時間長短、時間間隔）拜訪客戶的準備工作（技術準備、方案準備、競爭..

工業品大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一單元 大客戶的基本概念主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工..

大客戶銷售策略與客戶關系管理

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題：開發問題、維護問題、價格戰問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會失敗？ 5、客戶采..

大客戶銷售策略之道

主講老師：薛振宇 課程時長：2 天

階段 ·重點 傳授工具 時長開局解讀 大客戶銷售難題羅列 20’何謂“廟算” 20’規則解讀 20’第一階段 ..

智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張路喆 課程時長：2 天

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別..

大客戶銷售策略管理

主講老師：凌敬忠 課程時長：2 天

模塊 課程大綱 時間分 教學方法課程導入 •開場（客戶方）•破冰活動•研討公約•課程介紹•討論：學員面臨的挑戰是什么？ 30分 &bul..

大客戶銷售與關系維護

主講老師：張晶垚 課程時長：2 天

第一部分：大客戶銷售的角色因素1.大客戶的特征和類型采購量合作期限發展性企業實力合作關系2.大客戶..

贏在信任-大客戶銷售策略和技巧

主講老師：蘇海軍 課程時長：2 天

一、開場破冰定向1、 世界上最難做的兩件事情是什么？2、 夢想-目標-未來3、 銷售素養提升的的核心公式1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動-擁有，個人成長..

實效B2B大客戶銷售與管理維護技能提升訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！ ——狄更斯《雙城記》第一部分..