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經銷商管理培訓講師
  • 王建偉培訓講師

    王建偉

    商業才智系統創始人； 中國狼性營銷創始...

  • 梅明平培訓講師

    梅明平

    中國經銷商培訓第一人 全國經銷商大會首...

  • 王同培訓講師

    王同

    王同，銷售渠道與終端零售職業講師，營銷管...

  • 郭漢堯培訓講師

    郭漢堯

    全球華人500強講師 最具價值的經銷商...

  • 陳待忠培訓講師

    陳待忠

    中國著名的實戰派品牌管理咨詢專家、品牌顧...

  • 李臨春培訓講師

    李臨春

    中國快消品營銷管理資深培訓專家 阿里巴...

  • 李成林培訓講師

    李成林

    實戰型咨詢式銷售培訓專家 國家注冊高...

典型客戶
經銷商管理培訓公開課
  • 課程收益：第一單元、經銷商管理之管理念（2.5小時）一、正確認識數字化時代廠商關系1、廠商博弈的本質是什么？廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數字化時代的廠商關系數字化要求廠商一體化 ..
  • 課程收益：第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法1、全網時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道（1）營銷..
  • 課程收益：第一單元：區域市場的規劃（區域市場管理地圖）一、你在市場開發上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發屢不成功難題之二：開發成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI..
  • 課程收益：第一講：定位為先踏進快速發展之門一、經銷商的贏利模式模式1：小姐贏利模式模式2：蜘蛛贏利模式模式3：企業家贏利模式二、優秀經銷商應規避的八大問題問題1：沒有發展遠景，小富即安；問題2：依賴，等待廠家的支持，不..
  • 課程收益：第一部分：卓越經銷商贏銷思維與業績管理能力一、變革時期的營銷環境與創新已變化了的市場營銷環境1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速2、中國企業的定位與發展已進入新的轉型期3、“速度經濟”引發速..
  • 課程收益：五城聯動火爆開啟9月20日 武漢9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售時代經銷商贏利新模式》會議會議亮點：解密：未來的經銷商群體到底可能重構那些新模式未來的..
  • 課程收益：五城聯動火爆開啟9月20日 武漢9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售時代經銷商贏利新模式》會議會議亮點：解密：未來的經銷商群體到底可能重構那些新模式未來的..
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  • 課程收益：五城聯動火爆開啟9月20日 武漢9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售時代經銷商贏利新模式》會議會議亮點：解密：未來的經銷商群體到底可能重構那些新模式未來的..
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  • 課程收益：五城聯動火爆開啟9月20日 武漢9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售時代經銷商贏利新模式》會議會議亮點：解密：未來的經銷商群體到底可能重構那些新模式未來的..
  • 課程收益：五城聯動火爆開啟9月20日 武漢9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售時代經銷商贏利新模式》會議會議亮點：解密：未來的經銷商群體到底可能重構那些新模式未來的..
  • 課程收益：五城聯動火爆開啟9月20日 武漢9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售時代經銷商贏利新模式》會議會議亮點：解密：未來的經銷商群體到底可能重構那些新模式未來的..
經銷商管理培訓內訓課
  • 課程收益：破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業..
  • 課程收益：破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外..
  • 課程收益：【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..
  • 課程收益：引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經銷商發展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經銷商如何與廠家做到共贏？一．經銷商要學會跟隨廠家發展1、借力使力：背靠大樹好乘涼..

  • 經銷商強大之路

                       

    2 天

    課程收益：引言：激發靈性與覺悟真相一、經銷商老板經營意識優化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產出發展觀念：逆水行..
  • 課程收益：引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發展的五大因素？ ..
  • 課程收益：引子：1. 故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數據看經銷商發展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？第一部分 經銷商如何與廠家做到共贏？一、 新的形勢下，廠商要戰略結盟1. 廠商為何要進行戰略..
  • 課程收益：第一部分：經銷商公司化運營的認識一、 經銷商公司化的概念1、 什么是經銷商公司化？2、 經銷商公司化包含哪些內容？二、 經銷商為何要公司化運營？1、 市場競爭的需要2、 商業合作的需要3、 做強做大的需要..
  • 課程收益：第一部分：認識經銷商一、 什么是經銷商？二、 我們為什么需要經銷商？三、 我們為什么缺乏優秀的經銷商？四、 為什么要選擇和管理經銷商？五、 銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈&l..
  • 課程收益：引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業經理人對于經銷商老板的重要性一、經銷商做不強做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質的職..
  • 課程收益：引子：影響經銷商發展的八大“惡習”一、經銷商的角色定位思考：經銷商老板應該忙什么？定位錯誤，是經銷商用人的最大瓶頸1、創業期：業務型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型..
  • 課程收益：面臨困惑-銷售人員 年齡沒經銷商大、經驗沒經銷商豐富，憑什么經銷商聽我們的？  初出茅廬的小弟弟管理老江湖，你說怎么管？  想處理違規的經銷商結果經銷商把我當仇人，我到底該..
  • 課程收益：1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國內某知名MP..
  • 課程收益：第一講 卓越經銷商應致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅動，頂天立地做品牌五、品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強六、品牌是經銷商的聚寶盆、..

  • 工業品經銷商管理

                       

    2 天

    課程收益：課程收獲：學習工業品渠道規劃的關鍵要素，學會規劃的工具和具體方法。學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧。分析四大類銷售政策的利弊， 學習如何制定針對經銷商的銷售政策。..
  • 課程收益：課程特色：有深度、有廣度、有高度深度剖析,創新思維，實效策略案例豐富,有思路更有操作工具課程大綱：第一章 當前營銷環境現狀與經銷商的生存狀態1、建材行業當前營銷環境現狀分析2、當前建材市場營銷存在的問題 ..

  • 區域市場開拓與經銷商管理

                       

    2 天

    課程收益：一、區域經理的角色定位 Ø 了解自己的籌碼 Ø SWOT分析 Ø 做最有把握的事 Ø 有所為有所不為 Ø 選擇自己最有利的戰場 Ø ..

  • 如何有效管理經銷商實戰培訓

                       

    2 天

    課程收益：第一單元：正確看待廠商關系 經銷商和廠家真的是“魚水關系”那么單純嗎？ 為什么說廠商之間的關系有的時候不像魚和水、而是好像“魚和開水” 經銷商對廠家 的10種“副作用&..

  • 醫藥經銷商管控與發展

                       

    1 天

    課程收益：課程特色 1、有高度、有廣度，結合行業實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性 2、深度剖析，創新思維，兼顧術道 3、案例豐富，生動化教學 課程提綱 第一模塊：行業當前營銷環境現狀分析 1、經銷商和代理商的區分解析 ..

  • 經銷商的開發與渠道管理

                       

    2 天

    課程收益：6標準課時 培訓大綱 第一部分：認識經銷商 一、什么是經銷商？ 二、我們為什么需要經銷商？ 三、我們為什么缺乏優秀的經銷商？ 四、為什么要選擇和管理經銷商？ 五、銷售人員與經銷商應該是一種什么..
  • 課程收益：模塊一、產品篇：經銷商如何才能找到賺錢的產品？ 1、能賺錢產品的特征 代表一種行業方向或者未來趨勢 符合客戶現實或者長遠需求 生產企業有戰略眼光 產品質量好、賣點突出 2、把握機會，策劃產..
  • 課程收益：一、直面挑戰： 這3年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們深入調查研究跟蹤了國內在家電、照明、家具、建材、服飾等行業89位優秀經銷商老板，他們員工規模在20－100人左右，年業績在3000萬-2個億左右的成長性經銷型企業，他們平均的年增長..
  • 課程收益：【直面挑戰】 面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求..
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