大客戶營銷培訓(xùn)專題，匯集有關(guān)大客戶營銷培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊，大客戶營銷培訓(xùn)包括相關(guān)公開課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。大客戶營銷，就是針對大客戶的一系列營銷組合。大客戶是相對于一般消費者而言的，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商，其價值相對比較大，需要一對一地進行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實施。
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地點： 四川 (成都) 時間：2024-02-28
本課程可拆分為4個部分，分時段授課。第1、2部分內(nèi)容圍繞基礎(chǔ)概念和銷售的技能技巧（傾聽、提問及呈現(xiàn)優(yōu)勢），第3部分內(nèi)容將1、2內(nèi)容進行整合應(yīng)用，拆解、分析視頻案例，回顧之前所學(xué)技能，理解并掌握技能的使用步驟和..
2019年5月25—26日（大客戶營銷）工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷
地點： 上海 (上海) 時間：2019-05-25
課程大綱：工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷寶典—四部曲一、大客戶戰(zhàn)略營銷規(guī)劃1、大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵前言：大客戶對美國施樂價值大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關(guān)鍵大客戶營銷的最高法則是信任分析客戶數(shù)..
地點： 上海 (上海) 時間：2018-04-14
第一講、大客戶營銷策略(2H)× 中國工業(yè)企業(yè)營銷現(xiàn)況 × 中國營銷觀念的發(fā)展階段× 工業(yè)品營銷具有八大特點× 市場營銷與“銷售&rdquo..
地點： 北京 (北京) 時間：2016-12-15
第一單元 解讀營銷是業(yè)績提升關(guān)鍵 （一）不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解 案例：蘋..
地點： 北京 (北京) 時間：2015-05-29
培訓(xùn)時間：2015年5月29日 一天 （ 9:00-12：00 13：30—16:30）培訓(xùn)投資：人民幣2500元/人(含培訓(xùn)、資料費、茶點、文具費等)培訓(xùn)地點：北京海淀區(qū)（詳細請報名后索取確認函..
地點： 江蘇 (揚州) 時間：2014-06-07
第一單元：大客戶攻堅戰(zhàn)基礎(chǔ)篇開場互動：學(xué)習(xí)原則界定，成長心智模式1、是什么在驅(qū)動我們不斷改善大客戶攻堅的技巧？2、中國式營銷的核心：情感營銷與人脈營銷；3、現(xiàn)有大客戶營銷與服務(wù)模式的SWOT分析；..
地點： 廣東 (深圳) 時間：2014-04-15
【時間地點】2013年4月15-16日（深圳)、4月18-19日（上海）、4月22-23日（北京） 2013年5月13-14日（深圳 ）、5月16-17日（上海）、5月30-31日（北京） 2013年6..
地點： 上海 (上海) 時間：2012-04-20
21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權(quán)的時代。在市場中20%的銷售精英占領(lǐng)了80%的客戶資源！在公司中，20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤！為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤的大客戶，對于公司來講是具有戰(zhàn)略意義的客戶，..
地點： 廣東 (深圳) 時間：2011-12-16
● 課程背景： 1營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣，質(zhì)量不行，價格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說清楚說明白，500元產(chǎn)品說出來像..
地點： 上海 (上海) 時間：2011-11-18
● 課程背景： 1營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣，質(zhì)量不行，價格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說清楚說明白，500元產(chǎn)品說出來像..
地點： 廣東 (深圳) 時間：2011-09-22
● 課程背景： 1營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣，質(zhì)量不行，價格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說清楚說明白，500元產(chǎn)品說出來像..
地點： 北京 (北京) 時間：2011-08-26
● 課程背景： 1營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣，質(zhì)量不行，價格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說清楚說明白，500元產(chǎn)品說出來像..
地點： 河南 (鄭州) 時間：2011-07-23
第一部分：大客戶的有效開發(fā)－走對路 一．信息就是權(quán)利 二．客戶的人際風(fēng)格 三．不斷的擴大支持面 第二部分：大客戶的有效跟進－找對人 一．如何找對人 二．如何開發(fā)客戶 三．有效的準(zhǔn)備 ..
地點： 廣東 (深圳) 時間： 長期供課
課程背景： 作為金融領(lǐng)域的大客戶營銷，或營銷管理人員，或許我們正在面臨以下問題： 1、什么樣的接觸方式，能讓大客戶對你產(chǎn)生好感，并愿意了解你的服務(wù)？ 2、怎樣的溝通方式，能讓大客戶開始接受你，并開始投資？..
地點： 時間： 長期供課
第一講、大客戶營銷策略(2H)× 中國工業(yè)企業(yè)營銷現(xiàn)況 × 中國營銷觀念的發(fā)展階段× 工業(yè)品營銷具有八大特點× 市場營銷與“銷售&rdquo..
主講老師：朱國敬 課程時長：1 天
第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境解析1、客戶需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場化加劇同業(yè)競爭5..
主講老師：張欽 課程時長：2 天
第一章：大客戶與眾不同——營銷要求更高第 1 節(jié) 了解大客戶銷售的特性1、銷售周期長2、與顧客關(guān)系長期、廣泛3、客購買決定有多個決策者或決策影響者4、顧客購買決定過程復(fù)雜 ..
馴龍高手 —創(chuàng)新大客戶營銷實戰(zhàn)策略
主講老師：劉影 課程時長：3 天
Part1 全新商業(yè)思維第一講：新商業(yè)市場思維一、“一心三用”的全新商業(yè)邏輯1. 核心動力－數(shù)據(jù)驅(qū)動2. 重識商業(yè)三要素－“人”“貨&rdq..
主講老師：舒國華 課程時長：2 天
第一步部分：打造大客戶銷售冠軍路徑---塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷 營銷人4個境界說清楚 說明白 說到位 說精彩認識客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢1營銷 銷售 品牌的核心基礎(chǔ)問題2中國市場是..
“大客戶營銷”與市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
第一部分、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃一、 客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場區(qū)域 有效市場區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn) 如何尋找有效市場區(qū)域2、尋求有效市場區(qū)域內(nèi)的有效客戶 什么是..
主講老師：林恩 課程時長：2 天
一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務(wù)要求不同二、最佳實踐-大客戶（渠道合作）銷售流程范例1.大客戶流程概論2.銷售團隊（渠道）組織 ..
課程背景：在招投標(biāo)商業(yè)模式深入一切領(lǐng)域的當(dāng)代中國，大客戶營銷，就必須首先學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識，掌握投標(biāo)致勝的法門，才能成為不斷中標(biāo)的商界大贏家。某公司是國內(nèi)全程電子商務(wù)和企業(yè)SNS的領(lǐng)導(dǎo)廠商，國內(nèi)優(yōu)秀的管理軟件和醫(yī)..
1、IT行業(yè)大客戶管理流程 2、IT行業(yè)大客戶開發(fā)管理 3、IT行業(yè)大客戶立項管理 4、IT行業(yè)大客戶提案管理 5、IT行業(yè)大客戶招投標(biāo)管理 6、如何進行IT行業(yè)大客戶商務(wù)談判..
主講老師：李君明 課程時長：2 天
課程大綱: 第一單元：銷售思維與心態(tài)研討 什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個層次。銷售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成..
移動公司大客戶營銷創(chuàng)新與服務(wù)標(biāo)桿建設(shè)
主講老師：陳泓冰 課程時長：2 天
一、為什么移動營銷需要變革？ 消費者行為模式與購買決策 大客戶營銷人員之惑——移動營銷人員的工作難題 無法衡量的就是無法做好的 卓越企業(yè)做好營銷與服務(wù)的共性二、移動大客..
主講老師：閆治民 課程時長：2 天
第一章 大客戶營銷概述 ;一、什么是大客戶營銷1. 大客戶營銷與快速消費品營銷的區(qū)別2. 大客戶營銷的特點案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶營銷的感嘆二、大客戶營銷的推進六大步驟1. 客戶要約 ..
主講老師：孟昭春 課程時長：2 天
課程背景：1.為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績？2.80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù)3.這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。4.只有少數(shù)的精英才能做到。大多數(shù)人都會敗..
學(xué)華為系列—以LTC流程為基礎(chǔ)的大客戶營銷戰(zhàn)法
主講老師：崔鍵 課程時長：2 天
第一篇以客戶為中心的LTC（從線索到回款）流程體系1.為什么是華為——華為營銷模式的演變過程2.華為的營銷體系四大特征剖析3.LTC銷售流程體系概述1)LTC流程在公司流程體系..
主講老師：劉成熙 課程時長：2 天
第一單元：市場分析與大客戶營銷技巧 一. 大客戶營銷的特點 二. 大客戶營銷的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題三. 客戶的購買環(huán)境四. 不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略五. 大客戶..
主講老師：肖陽 課程時長：2 天
孫子曰：兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 大客戶營銷無一定之規(guī)，但必然有章可循。 作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，經(jīng)營策略與人力資源導(dǎo)師、北大縱橫合伙人肖陽..
主講老師：龐靜 課程時長：1 天
第一章 大客戶的接觸節(jié)奏規(guī)律與識別技巧引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán)一、客戶解決方案式八步接觸流程1、客戶規(guī)劃與電話約訪2、上門拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術(shù)交流的技巧5、框架性需..
實戰(zhàn)大客戶營銷突破系列課程一：大客戶溝通技巧—素養(yǎng)成就價值
主講老師：葉敦明 課程時長：1 天
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主講老師：龔冬平 課程時長：2 天
【培訓(xùn)特色】1、實戰(zhàn)性：培訓(xùn)項目規(guī)劃圍繞**軟件的實際工作展開，注重實戰(zhàn)，強調(diào)觀念的改變、技能的提升和行為的改善。2、結(jié)構(gòu)性：培訓(xùn)項目規(guī)劃從觀念維度到核心技能提升再到效果固化，形成一個完整的系統(tǒng)。3、靈活..
電力企業(yè)大客戶營銷與渠道營銷管理實戰(zhàn)特訓(xùn)班
一、大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵 前言：大客戶對美國施樂價值 ·大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關(guān)鍵 ·大客戶營銷的最高法則是信任 ·分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價值 &m..
主講老師：鄭剛 課程時長：6 天
（一）大客戶營銷中情報的作用與價值（二）大客戶營銷中情報收集的主要對象與范圍（三）如何收集大客戶中關(guān)鍵個人的背景和嗜好情報（1）獲取重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好情報的作用和意義（2）大客..
主講老師：牟先輝 課程時長：2 天
一、大客戶銷售流程：1．客戶的商業(yè)環(huán)境分析2．明確客戶采購意愿3．提供客戶個性化需求方案4．達成合約5．交付約定成果二、大客戶拜訪流程：1. 事前準(zhǔn)備2. 開場技巧3. 挖掘需..
主講老師：張翔 課程時長：2 天
“摧龍六式”——大客戶營銷六步法課程主旨:大客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，根據(jù)帕累托法則的敘述，20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額，這20%的客戶就是寶貴的大客戶，..
主講老師：張金洋 課程時長：2 天
《大客戶營銷策略―十把飛刀》課程綱要課程收益:※ 掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力※ 了解大客戶分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)大客戶的計劃和實施步驟※ 學(xué)會迅速的將客戶合理的分類，掌握與不同..
主講老師：張金洋 課程時長：2 天
《大客戶營銷策略十把飛刀》 您擁有著一支超強的銷售團隊，還是一支超強的銷售團伙？？？ 為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業(yè)務(wù)員總是會遇到各種各樣的障礙？ 隨著客戶的專..
主講老師：周巖 課程時長：2 天
第一講大客戶營銷理念1、客戶五級分類2、80/20營銷法則3、銀行大客戶類型及其金融業(yè)務(wù)重點4、金融危機VS大客戶營銷策略——有那些可操作性強的策略與戰(zhàn)術(shù)目的：大客..
這些年，保險行業(yè)“大客戶營銷”之風(fēng)吹..
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營銷管理實戰(zhàn)專家、聚仁藥業(yè)集團大區(qū)銷售副總 ◆ 東北師范大學(xué)MBA ◆ 高級體驗式培訓(xùn)師 ◆ 浙江大學(xué)/哈爾濱工..
鄭宇成 資深私人銀行實戰(zhàn)專家 近30年金融市場實操經(jīng)驗 曾任：漢紅股權(quán)|董事總經(jīng)理 曾任：渣打銀行（世界50..
丁興良，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，被美商國際貿(mào)易組織認可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長期擔(dān)任清華大學(xué)中國總裁班..
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